正在崛起的潤滑「新勢力」

發表時間:2019-04-10 14:06作者:小葉青枝來源:潤滑圈
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3月19日,在北京國都大飯店召開的潤滑油與汽車后市場供應鏈發展高峰論壇《木成優潤滑聚焦》直播間中,潤滑油行業專業媒體“潤滑圈”對輝程潤滑科技(北京)有限公司總經理奚寧寧先生進行了采訪。

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潤滑圈:眾所周知,中國汽車市場僅次于美國,如此巨大的市場正在吸引著越來越多的企業和資本進入汽車后市場,整個市場競爭越演越烈,您覺得汽車后市場環境會有怎樣的發展趨勢,車用潤滑油的發展方向是怎樣的?

奚寧寧:汽車企業從2013年到2017年規模以上的企業收益雖然是增加,但利潤率逐年在下降。與此同時,汽車后市場的地位受到了汽車企業的重視,據統計,2017年汽車保有量已經達到了1.27億,后市場的規模有1.3萬億,隨之汽車潤滑油的需求量持續增長,我國目前已成為全球第二大潤滑油市場。2017年車用潤滑油的市場份額占潤滑油總額的53%。

汽車后市場是個以服務為導向的市場,它最終的服務對象是一個個以個體為單位的車主,所以車主的滿意度和忠誠度都由服務的好壞來決定。車主的需求雖然可能會多樣化,但凡是車主自己不能自主完成的汽車保養部分都會進入到各類終端門店來完成,比如4S店售后、綜合修理廠、各類洗車美容及快修快保連鎖店、聚合型汽配市場店、優質特色單店、街邊夫妻店等等,因此服務的性價比、產品質量、技術水平、服務環境、服務態度等等綜合因素,必然決定車主對終端門店的選擇。雖然現在越來越多的車用油品牌開始利用線上平臺進軍車養護領域,但傳統的線下仍是潤滑油主要銷售渠道。

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潤滑圈:汽車行業是市場很大、技術含量和管理精細化程度很高的行業,發展新能源汽車是我國從汽車大國邁向汽車強國的必由之路。目前我國汽車行業電氣化、智能網聯、自動駕駛幾大趨勢日漸明朗,這些產業變革將對動力系統的發展有哪些影響?

奚寧寧:自2001年啟動電動汽車重大科技專項以來,我國的新能源汽車產業已走過十幾年的發展歷程,特別是純電動和插電式混合動力混合動力汽車已成為全球先行者。我們認為,在政府的積極作為、科技的支撐引領、巨大的市場規模、創新的商業模式共同作用下,我國新能源汽車產業正處于由導入期向成長期過渡的關鍵階段,在全球產業體系中占據舉足輕重的地位,引領和加速了全球汽車電動化進程。

汽車工業有一百多年的歷史,中國傳統發動機和變速箱處于動力系統的主導地位,其技術也在不斷的改進提升。近兩年行業里表現出的電動化、網聯化、智能化、共享化的變革給傳統汽車行業帶來很大的影響,首當其沖就是動力系統。目前我們所說的傳統動力系統,已經有很多電動化、智能化的新技術應用其中。

而新能源動力系統從國家定義的角度來講,分為純電動和插電強混兩部分。插電強混中也有內燃機和發動機,所以我們仍必須不斷創新,快速提升發動機的新技術,向電動化方向發展。而純電動動力系統在我國發展非常快速,原因是隨著我國汽車保有量的增加,給社會環境和能源帶來的巨大的壓力,所以新能源動力系統必將是未來的發展趨勢。按照規劃,2020年中國新能源汽車銷量將達到200萬輛,2030年將達到1300萬輛,新能源動力市場將達到13.9萬億元,充電及維修服務對應的市場空間保守估計在5100-8500億元。

新能源車的發展,就是電池技術的發展。在政策的保護下,中國動力電池產業在規模和技術上已經取得明顯的進步,縮小了與國際電池技術水平之間的差距。展望未來,誰掌握了動力電池系統總成技術,誰就能夠更好地提供新能源汽車核心策略,并確保質量的一致性,推動新能源汽車的大發展。

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潤滑圈:著眼于國內潤滑油市場,您覺得應該往哪個方向發展?輝程對此將做出哪些努力?

奚寧寧:潤滑油作為石油產品中的一大類品種,具有技術含量高,產品附加值較高的特點,一個國家潤滑油使用水平的高低直接反映了這個國家的經濟發展程度和設備控制狀況及生產效率和環保意識的差異。從世界車用潤滑油的發展歷程來看,車用潤滑油的發展主要是為了適應汽車設計改進,道路狀況改善以及節能環保的社會要求,目前北美、西歐和日本等發達國家或地區生產商已經使用性能更好、質量較高的潤滑油。

PHYCHEM多名資深技術專家、教授共同努力開發,率先在國內市場推出 SN Plus 等最新的 API 標準油品,讓我國的消費者能夠使用品質更高且新型環保的潤滑油,力爭為中國乃至全世界的石油化工行業做出貢獻。

PHYCHEM的得名是從潤滑油的組成和工作原理而來,(PHYSICS   物理 + CHEMISTRY   化學),我們致力于成為全球范圍內最專注的潤滑油供應商。

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潤滑圈:PHYCHEM不到一年內開發出65個SKU,4個月成功開發20家經銷商,在業內得到了大家的認可。”2019及更長遠的未來,PHYCHEM”將有哪些新的舉措?

奚寧寧:PHYCHEM能夠取得今天的成績,當然是得益于輝程人和渠道合作伙伴們的共同努力。在2019年公司將專注于傳統能源動力潤滑科技、新能源動力技術與服務兩個核心版塊,繼續推動PHYCHEM向前發展。

一方面品牌鑄就價值,2019我們將全力打造PHYCHEM這個品牌,通過一系列營銷活動和廣告投放擴大品牌影響力,開通C端云系統,完善用戶管理體系,提升用戶滿意度。同時我們還將履行社會責任,投身公益事業,通過我們的努力幫助更多人獲得幸福。同時我們堅信“渠道價值”,力爭實現渠道價值、品牌價值永固成長。

另一方面未來48個月內我們將開啟C端計劃,完成“雙擎”旗艦店的籌建、篩選、落地工作。

第一階段:12個月內,完成100-150家的潤滑油全國經銷商網絡搭建,開設20-50家旗艦店,供應鏈端完成1-2萬噸/年的潤滑油產能輸出;同時PHYCHEM將啟動新能源市場的供應鏈單元的建設。

第二階段:24個月內,供應鏈端的新能源動力技術的生產研發及技術服務正式投放市場,開啟C端計劃,建立50家直營店和100家旗艦店,核心業務包括潤滑油及新能源動力技術與服務,100%覆蓋機動車保有量在100萬輛以上的一、二線城市。

第三階段:48個月內,將新能源聯合直營店劃分為3個合作級別,全國旗艦店數量翻一番。實現PHYCHEM的傳統能源潤滑油業務與新能源動力兩個核心業務領域雙雙成為所有渠道合作伙伴,C端計劃合作伙伴的最大盈利項目。

總的來說,我們希望通過整體策略的實施落地,讓PHYCHEM更快更好的成長。在公司層面,我們的團隊會更加細分,把資源進行梳理,匯聚,形成我們公司的優勢。在合作層面,我們的渠道合作伙伴都加入到C端計劃中來,共同發展,這是我們努力的方向。

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